Бизнес в Индии. Как найти поставщика и производителя индийских товаров?

КАК НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В ИНДИИ И НАЧАТЬ С НИМ РАБОТАТЬ?

КАК НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В ИНДИИ И НАЧАТЬ С НИМ РАБОТАТЬ?


Если вы читали наши предыдущие статьи о поиске поставщиков товаров из других стран, для того чтобы продавать в России, вы, возможно, начали приходить с некоторыми идеями производства или поставок товаров из Индии. Сейчас, возможно одно из самых лучших времен для запуска бизнеса, так как рынок после кризиса чист и ждет ваших товаров. Тем не менее, снова и снова, многие предприниматели наступают на одинаковые грабли при бизнесе с индийскими производителями и теряют мотивацию, когда нужно продолжать работу. Будь то производство собственного продукта или поиске поставщиков для закупки оптом , не всегда легко найти производителя и тем более начать с ним работу. В этой статье мы будем смотреть на основы поиска поставщика для вашего бизнеса. Мы будем смотреть на основные моменты, чтобы найти поставщика и начать поставки. Как нужно общаться с производителем и как доставлять товары. Ну что ж посмотрим глубже..

Секреты ведения бизнеса в Индии

india_map_istockcrop.jpg

Деловой этикет для Индии - основа Социологи классификации стран и культур на две большие группы - «низкая плотность населения» и «высокая плотность населения». В странах с низким плотностью (в западных обществах, таких как Европа, США и т.д.) вербальная коммуникация, как правило, прямая. Свобода личности одного человека лежит в основе общения в странах западно-европейским странах. В Индии, с другой стороны, (вместе со многими другими азиатскими странами) общение, является классическим примером - где групповые приоритеты имеют огромное значение. Это определение нормы индийского общества формирует многие аспекты индийской культуры, и освоение нюансов культуры имеет первостепенное значение для успешного ведения бизнеса в Индии. Кроме того, Индия является довольно иерархическим обществом и "классы" играют ключевую роль в бизнесе. 

  Вот ряд пунктов, которые следует учитывать, при общении с бизнесменами из Индии 

  1. Иерархия: В Индии до сих пор сохранены классовая иерархия. Это значит, что менеджеры могут говорить вам что угодно. Но директор может иметь свое мнение. Поэтому, чтобы не тратить время впустую старайтесь говорить сразу с высшим руководством.
  2. Язык общения: В Индии  тот кто будет общаться с вами, хорошо знает английский язык, поэтому имеет смысл строить общение именно на нем. 
  3. Электронная почта, SMS и Звонки:  Индусы не любят email и sms общение. Главным способ коммуникации - телефонный звонок или общение по скайпу. 
  4. "НЕТ": В Индии не любят говорить "Нет". Поэтому вы можете выторговать для себя практически любые условия. Но потом ужасное качество работы. Поэтому нужно приходить к взаимовыгодным отношениям, что конечная продукция вас не разочаровала. 
  5. Рукопожатие и Намасте: Намасте (что буквально означает, что я преклоняюсь перед вами) так же используется при встрече. В ведении бизнеса принято, сначала делать "Намасте", а потом обмениваться рукопожатием. Даже если владелец фабрики - женщина. 
  6. Визитные карточки: При встрече в Индии всегда обмениваются визитками. На них не всегда может быть мобильный телефон, но это практически ритуальный процесс.
  7. Встречи:  Индийцы любят вести деловые беседы за обедом или ужином. Так же нужно учесть, что часто на встречи зовут чуть не весь менеджмент. 
  8. Переговоры: Обычно переговоры в Индии идут очень медленно. При этом нужно учесть, что конечно решение всех вопросов принимает владелец компании. Таким образом даже если вы договоритесь с менеджментом, но директор скажет "нет". То начать сотрудничество не получится.

Основы - Что вы ищете?  

Для этого поста, когда мы обращаемся к поставщикам, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить Вам продукты и инвентарь. Это включает в себя производителей, оптовиков и дистрибьюторов. Там будут тонны полезных ресурсов можно найти в Интернете просто выполнить поиск Google. Однако прежде чем начать, есть несколько вещей, которые вы должны знать и принять решение. Во-первых, вы должны определить, какой тип поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию необходимо использовать в ваших исследованиях. Я настоятельно рекомендую вам начать с чтения нашу почту на Марка, Производитель, оптовой или Dropship. Есть несколько вариантов, с наиболее распространенными из которых являются: Производитель производить свою идею продукта Поставщик, который также может быть производитель, оптовик или поставщику для приобретения уже существующих брендов и продуктов Прямая поставка на поставку продукции и выполнение заказов уже существующих брендов и продуктов

Где найти поставщика из Индии

Лучшее средство поиска для русских бизнесменов, это интернет. Уже давно существуют онлайн каталоги, в которых регистрируются компании, желающие оптом продавать свою продукцию. Часто у них нет даже сайта, поэтому они создают внутренний сайт на каталоге. 

  Список каталогов индийских производителей: Alibaba.com IndiaMART.com Esuppliersindia.com Exportersindia.com Tradeindia.com Infodriveindia.com Вот основные сайты-каталоги, в которых можно найти подавляющее большинство крупных и средних производителей из Индии. На любом из этих сайтов вы на английском языке запрашиваете нужную вам продукцию. После чего получаете список производителей, кто делает эту продукцию. Далее вы пишите каждому производителю, чтобы получить условия.

После того как вы нашли подходящего поставщика, что делать дальше?

1) Вам нужно определиться с минимальным количеством заказа, которые вы сможете сделать (MOQ) 2) Определиться с ценой, которая вам нужна 3) Условия оплаты. Готовы ли вы заплатить аванс и в каком % 4) Скорость выполнения заказа и доставки. Нужно учитывать, что продукция может идти на всем этапе до 2-3 месяцев. Вот несколько важных вопросов, которые необходимо учитывать для вашей электронной почты: Есть несколько вещей, которые вы должны избегать, когда будете писать поставщику в первый раз: Длинные письма - Ваша первая электронное письмо производителю должны быть четкими и краткими. Избегайте говорить слишком много о вашей истории и фона. Запрашиваемая слишком много - Не нужно писать гигантский объем закупок, если вы не планируете его реально делать. Не думайте, что когда вам назовут низкую цену и, когда, вы запросите меньше объем закупки, цена будет та же. Обычно индийские поставщики обижаются и прекращают общение. Запрашиваемая слишком мало - Если вы закажите объем меньше "минимального заказа" поставщика вы рискуете быть проигнорированным. Лучше напишите им изначально чуть большим объем того, что вы планируете заказать. Минимальный объем обычно указан на сайте. Перевод языка. Имейте в виду, что во многих случаях, индусы могут использовать для перевода вашим писем программы (например google.translate), чтобы перевести свою электронную почту, а также их ответ. Поэтому пишите краткими предложениями, с минимальным количеством запятых.

Закупка

Обычно, после установки общения и договоренности об условиях, вы должны заключить международный контракт на двух языках. На английском и русском. Далее индийская компания выставляет вам счет и вы оплачиваете аванс. После того, как продукция будет произведена вы оплачиваете вторую часть. Возможно разделение аванса на 3 части.

Доставка

Доставку из Индии лучше организовывать с помощью международных логистических операторов. Рекомендуем вам создать тендер на нашем сайте . А так же запросить предложения у разных компаниях. Так же спрашиваете о способе доставок. Индия достаточно коррумпированная страна и существует возможность снизить издержки на доставку и оплатах таможенных пошлин.

Комментарии

CAPTCHA
Рейтинг@Mail.ru